Digital Marketing 的广告流量越来越贵，还能靠它吗？

最近聊到数字广告，很多老板都在问：“广告成本这么贵，现在还值得投吗？”以前RM1块能买5个点击，现在可能连1个都买不到，Google Ads、Facebook、TikTok的广告成本像坐火箭一样往上飙。

十年前，谁投广告谁赚钱，市场竞争没那么激烈，大家只要稍微懂点投放，ROAS（广告回报率）随随便便就能做到5、6倍。可是现在，投放一个Google广告，CPC（每次点击成本）动不动就RM10+，Facebook广告转化成本一年比一年高，短视频广告虽然火，但也越来越卷。这个行业真的变了吗？企业还能靠数字广告翻身吗？

广告费翻倍，效果却腰斩？问题到底出在哪？

过去几年，市场变了，流量平台的游戏规则也变了。最关键的一点是：广告越来越贵，但用户的消费习惯没跟着变。

为什么CPC涨了，但转化率没提高？答案很简单，广告平台的竞价系统决定了一切。Google、Facebook、TikTok都靠广告赚钱，他们的核心目标不是让你的广告跑得更好，而是让整个市场的出价越来越高。

想象一下，如果你的竞争对手愿意多出一点钱买同样的流量，广告平台当然优先把流量给他。而你，如果预算不变，能买到的点击只会越来越少。

更麻烦的是，现在的消费者比以前更精明，随便在Google查一下，能找到一堆替代品。他们不会因为看到一个广告就立刻买单，反而会到处比价、看评论、搜测评，整个转化路径变得更复杂。

所以，光是把钱砸在广告上，已经不能保证流量转化了。

聪明的企业在用新方法突围

虽然广告越来越贵，但不是每家公司都在喊亏。一些企业依旧能靠数字广告赚得盆满钵满，差别在哪？

关键在于，谁在用“聪明投放”玩广告，谁还在用“土豪打法”硬砸钱。

1. 精准投放：用AI筛选最有可能成交的客户
   以前投广告，很多人还是习惯手动调控，比如：“这批人群应该会买，把预算多放一点。”但现在，人工智能（AI）已经大幅优化了广告投放，Google的智能竞价、Facebook的Advantage+，都能根据用户的行为预测谁更可能下单。企业不该再依赖“经验判断”，而是要让数据说话。
2. 广告+SEO，降低长期获客成本
   靠广告获客的同时，聪明的企业会布局SEO，让网站在Google排名提升，免费获取自然流量。长期来看，SEO带来的流量比广告便宜10倍以上，而且这些流量更加精准，转化率往往更高。
3. 短视频+社交电商，把广告变成互动
   传统广告越来越贵，但短视频广告依然是增长最快的领域。TikTok、YouTube Shorts、Instagram Reels的互动率远高于图片广告，能带来更高的转化率。品牌不再只是打广告，而是通过短视频吸引粉丝，增加客户信任度。
4. 私域流量，减少对广告的依赖
   广告费贵，不如让老客户多买几次。很多品牌开始用WhatsApp、Telegram社群、Email营销，把广告吸引来的用户沉淀到自己的私域流量池里。这样，下次推广产品时，不需要再花钱买流量，直接推送给已有客户，获客成本大幅下降。

数字广告并没有死，只是市场规则变了。流量红利消失，赚钱的方式也变了。以前，谁肯花钱投广告，谁就能赚到钱。现在，谁能精准掌握数据、优化广告策略，谁才能把广告投出利润。

用聪明策略玩广告的企业，怎么做的？

1. SHEIN：用AI和大数据精准匹配用户需求
SHEIN不是靠砸钱买流量崛起的，而是靠AI精准投放+社交裂变。

他们的广告不只是普通的服装推广，而是基于AI分析用户的浏览行为，推送极度符合用户兴趣的商品。如果你在SHEIN上浏览过碎花连衣裙，几分钟后，你的Facebook、Instagram、YouTube Shorts上可能就会出现相似款式的广告，甚至比你之前看的更便宜、更符合你的审美。

SHEIN的策略：

• AI精准投放：不只是基于用户的历史搜索，还结合地理位置、天气、社交平台互动数据，投放最可能成交的商品广告。
• 社交裂变+KOL带货：不单靠广告，而是结合TikTok、Instagram等短视频平台的KOL合作，让用户看到真实的穿搭场景，提升购买欲望。
• 私域+复购：新客通过广告引流后，SHEIN用邮件、APP推送、优惠券等方式刺激用户复购，降低长期获客成本。

2. TEMU：疯狂投放广告，但核心策略是低价+高转化
TEMU（拼多多国际版）和SHEIN不同，它的广告策略是重金投放+极致转化。

TEMU的广告几乎无处不在，Google、Facebook、Instagram、TikTok，到处都是“买1送1”“新人优惠RM10”的广告。这种烧钱模式看似简单粗暴，但TEMU并不是无脑砸钱，而是通过优化广告转化，把流量成本压到最低。

TEMU的策略：

• 极低门槛转化：广告吸引用户下载APP后，立刻送新人折扣，甚至免费商品，让用户形成消费习惯。
• 数据驱动投放：TEMU通过AI不断优化广告投放，哪些商品、哪些优惠更容易让人下单，都会被系统实时调整，精准投放最有效的广告内容。
• 广告预算+SEO组合：在Google上，TEMU除了投广告，还大量布局SEO，确保用户搜索相关商品时，TEMU的自然排名始终靠前。

3. NIKE：放弃传统广告，直接玩品牌社群
NIKE的广告已经不是传统的投放模式，而是把广告融入品牌体验，让消费者主动分享、参与，形成自然流量。

NIKE的策略：

• 打造品牌IP：NIKE的广告很少是单纯的产品促销，而是围绕体育、运动文化打造品牌故事。比如他们的Air Jordan广告，不是直接卖鞋，而是讲述篮球文化的故事，让用户产生情感连接。
• 私域流量+社群运营：NIKE不仅投广告引流，还通过Nike Run Club、Nike Training Club等APP建立运动社群，让用户持续参与品牌活动，形成忠诚度。
• KOL+用户共创内容：NIKE的大量广告并不是自己制作的，而是通过KOL（意见领袖）、普通用户分享的穿搭、运动视频，形成真实的品牌曝光，让用户自发传播。

以上数据来源都是基于公开的市场研究、广告追踪工具、财报、行业报告，并非空穴来风。虽然具体的广告转化率、ROI等，只有企业内部知道详细数据，但通过对趋势、公开数据的分析，可以合理推测。广告行业的核心数据，往往是从这些公开来源拼接推算出来的，和你在财经媒体看到的市场分析报告是一个逻辑。

如果你要更具体的数据，可以查阅：

1. Statista（市场研究机构）：提供电商、广告趋势的全球数据。
2. Sensor Tower & AppMagic（APP下载数据分析工具）：追踪TEMU、SHEIN等广告投放数据。

过去，数字广告的玩法是“谁有钱谁赢”，但现在，聪明的企业靠数据、AI、社群运营、品牌塑造**，用更低成本获得更高转化。

• SHEIN 靠AI精准推荐+私域裂变，提升广告转化率。
• TEMU 用疯狂投放+极低门槛转化，快速占领市场。
• NIKE 用品牌社群+用户共创，降低广告依赖度。

数字广告依然是企业增长的核心，只是玩法变了。未来的广告投放，将是一场数据+AI+内容+用户关系的综合战。靠烧钱硬拼的公司会被淘汰，而懂得用聪明策略的企业，依然能把数字广告变成最强的增长引擎。

关于作者 TREEY®

喜欢把提升客户的 SEO 和 Google Ads 排名视为个人挑战。